5 consigli utili per rendere più vendite durante il vostro Webinar

Seguire questi cinque semplici strategie per portare in un flusso costante di abbonati, lettori del blog, e gli acquirenti dei webinar ospitate ...

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boost webinar conversions with these five tips

Hosting proprio webinar può essere incredibilmente frustrante.

Sembra che i concorrenti sono tutti facendo un sacco di soldi con la presentazione di webinar promozionali gratuiti. Forniscono grandi contenuti, poi fare un passo di vendite alla fine del webinar e portare in tonnellate di vendite.

Tuttavia, si sta iniziando a ottenere perturbato. Si sta fornendo utili, contenuti coinvolgenti , e che stai ricevendo recensioni entusiastiche su ogni webinar si presenti. Ma non riesco a fare qualsiasi vendita.

A questo punto, si sta cominciando a chiedersi se deve continuare webinar di hosting a tutti.

Capisco. Ci sono stato.

La mia confessione vendite webinar

Ho una confessione da fare.

Per due anni, ho presentato webinar per il mio pubblico, ma non ha fatto alcuna vendita.

Di volta in volta, mi piacerebbe concludere la mia webinar e apro la mia casella di posta, sperando di vedere una marea di ordini. E ogni volta, mi ha deluso. Non riuscivo a capire cosa stavo facendo male.

Sul lato positivo, in esecuzione webinar è stato lavorare in modo bello per me come una tecnica di costruzione della lista, e anche mi ha aiutato a aumentare la mia linea autorità . Ho continuato a fare loro, sperando alla fine vorrei capire come fare le vendite webinar.

Poi un giorno, dopo un'esperienza di webinar particolarmente frustrante, ho avuto un colpo di fortuna.

Ho partecipato ad un in-persona Copyblogger riunione del personale e mi è capitato di trovare posto a sedere proprio tra Sonia Simone e Chris Garrett.

Come mi sono seduto lì stufatura nei miei fallimenti webinar, ho pensato tra me e me: "Tu sei seduto tra due delle più belle menti contenuti di marketing. E 'tempo di ingoiare il tuo orgoglio e chiedere aiuto ".

Così durante la pausa successiva, ho preso grande coraggio e ha spiegato i miei guai webinar a Sonia e Chris.

Come ho rotto il codice webinar (con l'aiuto dei miei due più grandi eroi on-line)

Sonia e Chris immediatamente diagnosticato il mio problema più grande di vendita e mi ha dato qualche consiglio prezioso su come cambiare le cose.

Dopo sono tornato a casa, ho deciso di fare un ultimo webinar. Promisi a me stesso che se non ho fatto alcuna vendita, vorrei smettere di fare webinar e passare a una diversa strategia di lead generation.

Ho preso il consiglio di Sonia e Chris e rinnovato la mia presentazione webinar da zero. La nuova presentazione era grande sui contenuti, ma comprendeva anche un passo di vendite aggiornato. Sono andato anche nella presentazione con una mentalità completamente diversa.

E quando ho aperto la mia casella di posta elettronica dopo aver avvolto il webinar, ho visto qualcosa di sorprendente: Ci sono stati 20 gli ordini di prodotti da partecipanti webinar.

E 'stato un momento innovativo. Con l'aiuto di Sonia e Chris, avevo decifrato il codice webinar.

Quindi che cosa ho fatto in modo diverso durante quel webinar finale "Ave Maria"?

Come creare presentazioni webinar che costantemente convertono

Costruire una breve pagina di registrazione che descrive chiaramente quello che il lettore otterrà se frequentano il tuo webinar
Creare un titolo interessante per il webinar, quindi includere due o tre punti di pallottola che si concentrano sui benefici della vostra presentazione.

Se stai lottando per creare un titolo accattivante webinar, usare gli stessi principi che ci si utilizza per scrivere pubblicare titoli blog .

Mantenere la propria copia di breve e chiaro. Assicurarsi che i proiettili sono semplici, di facile lettura, e comprendono un cristallo chiaro invito all'azione.

Racconta la tua storia, all'inizio del webinar
Prima di iniziare la consegna il vostro pratico, contenuti fruibili , prendere cinque a 10 minuti per raccontare la tua storia .

Se possibile, descrivere una situazione in cui è lottato con qualcosa e poi trovato un modo per sfondare quel problema o un problema.

Raccontare la tua storia si umanizza, rende facilmente riconoscibili, e ottiene il pubblico a fidarsi di voi - fin dall'inizio della presentazione .

Smettere di chiedere scusa per la vendita
Questo è un problema molto comune per i presentatori webinar. Se si scusa per la vendita e sentire come se non meritano di fornire un passo di vendite, i partecipanti webinar senso e le conversioni precipiterà.

È possibile "guadagnare" il tempo di vendita, fornendo utili, unici, contenuti pertinenti. Poi trasudano fiducia nella vostra offerta, e ha tutto il tempo per spiegare il vostro prodotto o servizio.

Sì, questo potrebbe essere scomodo, soprattutto il primo paio di volte si fa, ma si deve essere disposti a tollerare un po 'di disagio. Non è necessario essere squallido o all'ombra - semplicemente consegnare il vostro passo di vendite con fiducia.

Ricordate questo pepita di saggezza da Chris Garrett:

Il prodotto può aiutare le persone a risolvere i loro problemi o raggiungere i loro obiettivi, e non c'è bisogno di chiedere scusa per offrirlo ai partecipanti webinar.

Aggiungere scarsità alla vostra offerta
Offrono un bonus rapida azione che è disponibile solo per le persone che acquistano il prodotto prima della fine del webinar.

Rendere il bonus abbastanza succosa che possa motivare le persone a tirare fuori il portafogli. Puoi offrire gruppo Q & A sessioni, tempo di coaching individuale con voi, interviste, rapporti liberi, o l'accesso a gruppi esclusivi Facebook - qualsiasi cosa il pubblico vuole veramente.

Invia i potenziali acquirenti direttamente a una pagina di checkout
Quando si vende un prodotto o servizio durante un webinar, si deve dare ai partecipanti webinar un URL dove possono andare a completare i loro acquisti. La cosa migliore è quello di inviare le persone a una semplice pagina di checkout.

Il tasso di conversione diminuirà se si inviano ai partecipanti webinar di una lettera di vendita lungo forma. Se hanno intenzione di tuo sito web per acquistare, sono già convinti - tutto quello che dovete fare è fornire la pagina di checkout e rendere l'operazione semplice e veloce.

Ciò significa che è necessario descrivere il tuo prodotto a fondo durante la presentazione webinar. Descrivere le caratteristiche ed i benefici, l'uso testimonianze, e le obiezioni di indirizzo - tutto ciò che si farebbe normalmente nella vostra copia di vendita.

Mettere tutto nella presentazione di vendita, quindi inviare i partecipanti direttamente a una pagina di checkout per completare la vendita.

Ecco uno screenshot della pagina di checkout che uso per il mio webinar Pinterest-correlati:

pinfluence-academy

Perché non si dovrebbe rinunciare a webinar

Ci sono tonnellate di modi per utilizzare webinar per costruire il tuo business. Essi possono portare in un flusso costante di abbonati, lettori del blog, e gli acquirenti.

Ma è necessario essere un venditore intelligente webinar per assicurarsi che i webinar non si trasformano in una stressante, inutile tempo-scarico.

Usando queste tecniche, si può fare più vendite dal tuo webinar rendendo l'intero processo meno stressante e molto più divertente.

Smettere di scusarsi, iniziare a raccontare la vostra storia, e si preparano a portare a grandi vendite da ogni presentazione webinar si fa.

Sono ulteriori strategie aiutato a incrementare le vendite webinar?

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