7 regole d'oro per webinar di hosting che si impegnano e convertire

Come ti prepari per e ospitare un webinar che coinvolge e convertiti? Qui ci sono 7 modi per la produzione di alta qualità, webinar pubblico-fuoco.

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"Ci sono troppe webinar maledetti". - Jerod Morris

Scossa Webinar.

Familiarità con esso? Probabilmente no, perché ho appena inventato il termine.

Ma tu sei probabilmente familiarità con termine sorella di Webinar Shock, Content Shock.

E 'l'idea, in primo luogo descritto da Mark Schaefer, che siamo entrati in un'epoca in cui “esponenzialmente crescente volume di contenuti, si intersecano la nostra capacità umana limitata per consumarlo.”

In altre parole: c'è solo troppo contenuto dannatamente.

E, beh, è ​​difficile discutere con quello. Basta aprire Twitter, eseguire una ricerca sul web o controllare la posta in arrivo. Buona fortuna consumando anche solo una frazione di quello che suscita il vostro interesse.

Questo è uno dei principali ostacoli per i creatori di contenuti, ma non una sostanziale minaccia per il marketing dei contenuti.

Cosa vuol dire è che la vostra strategia di marketing contenuti meglio iniziare con la creazione della più alta qualità, la maggior parte dei contenuti pubblico incentrato possibile - perché questo è l'unico modo per avere uno smidge di una possibilità di ottenere e mantenere l'attenzione del vostro target di riferimento.

Il che ci riporta al webinar.

Il problema con webinar

Amo webinar.

Ho ospitato centinaia di loro durante il mio tempo di lavoro a Rainmaker Digital. Ho partecipato ad un gruppo pure.

Quando sono buone, webinar sono disponibili e utili. Quando sono grandi, sono trasformativa.

Ma, nell'interesse di una completa informativa, il mio rapporto di webinar frequentata: webinar iscritti è ... non va bene. Sto indovinando il vostro non è neanche.

E non sempre rimanere fino alla fine - a volte perché un'altra cosa più importante viene in su, e altre volte semplicemente perché le distrazioni la meglio su di me.

Succede. Perché?

Beh, lasciatemi anche dire questo di webinar ...

Ci sono troppe webinar maledetti

E webinar più meritevoli hanno bisogno di un minimo di 30-45 minuti per insegnare qualcosa di prezioso. Ciò significa che ogni webinar richiede una percentuale enorme di tempo a disposizione del suo pubblico in cambio Mantenere l'impegno del suo campo.

Oh, e buona fortuna mantenere l'attenzione della gente per così tanto tempo, quando Instagram, i messaggi di testo, e le loro liste to-do sono a portata di click.

E tutto questo è, ovviamente, un grande dilemma per gli host webinar. Ma lontano da una campana a morto.

Perché webinar sono solo un'altra forma di contenuti, in modo che le stesse tecniche per il montaggio di un'offensiva contro Shock contenuti vi aiuterà a superare Webinar Shock così:

È necessario creare la più alta qualità, la maggior parte del pubblico incentrato webinar possibile.

E qui ci sono sette regole d'oro del webinar di hosting che ho imparato nel corso degli anni che vi aiuterà a fare esattamente questo.

1. Fornire una buona qualità audio

Non si potrebbe pensare “una buona qualità audio” sarebbe la prima regola d'oro per una grande webinar: Che cosa circa il contenuto !?

Ma non si può separare i due.

Se il pubblico non si sente, o non vuole sforzare di ascoltare, la qualità dei contenuti non ha importanza.

E come ho pensato a mia esperienza come partecipante webinar, mi sono reso conto che la scarsa qualità audio aveva causato me a scendere di più webinar rispetto a qualsiasi altra ragione.

Certo, questo era molto più probabile che accada 2-3 anni fa. Ora ho raramente incontrato scarsa qualità audio in modo tale che mi sento in dovere di scendere. Ma il rovescio della medaglia è che la scarsa qualità audio è anche molto più evidente ora.

Ecco ciò che è necessario per una buona qualità audio:

  • Un microfono professionale. Ma non c'è bisogno di rompere la banca per esso. È possibile ottenere un microfono USB Audio-Technica per meno di $ 80. Posso garantire per esso perché ho comprato uno per tutti i miei co-host L'Assemblea chiamata. Si fa il lavoro.
  • Una connessione internet forte. Niente uccide un webinar come audio del padrone di casa che entrano ed escono, o di essere mosso, o, nel peggiore dei casi, l'abbandono del tutto. Assicurati che la tua connessione ti dà almeno una velocità di 2-3 MB di upload, e collegare il computer al vostro modem direttamente tramite un cavo Ethernet, se possibile.
  • Una voce adeguata. Non preoccupatevi - non c'è bisogno di investire in formazione vocale, e non c'è bisogno di assumere i Guy Movie Trailer o Morgan Freeman per ospitare il vostro webinar per voi. Finché si dispone di una voce, può essere abbastanza buono per un webinar. Basta essere consapevoli di sé. Sei naturalmente forte e turbolento? Forse tono verso il basso solo un po '. Sei naturalmente mite e pacato? Forse i toni su appena un po '. In entrambi i casi, parlare in modo chiaro e conoscere il vostro materiale - in modo da sembrare fiducioso.

2. Definire la trasformazione

Il pubblico sta per arrivare al tuo webinar in uno Stato. Dovrebbero lasciare la vostra webinar in un altro stato. Sta a voi per rendere questa trasformazione positiva e produttiva.

Altrimenti, perché avrebbero dovuto investire tempo nella tua webinar?

Si dovrebbe pensare la trasformazione fin dall'inizio della pianificazione. Dovrebbe essere il punto cruciale del suo sito web. E tutto ciò che non sta portando il pubblico nel cammino verso la trasformazione deve essere buttato fuori.

Diciamo che state progettando un webinar per insegnare alla gente maldestri come camminare e masticare gomma allo stesso tempo ...

Il titolo potrebbe essere qualcosa di simile Mai viaggio Ancora: Imparare le 5 indiscutibili chiavi per Camminare e gomma da masticare allo stesso tempo.

Questa è una promessa convincente. Se frequento questo webinar, mi aspetto di essere trasformato in qualcuno che conosce questi cinque chiavi precedentemente sfuggenti a camminare e gomme da masticare allo stesso tempo. Mi limiterò a metterli in pratica nella mia vita, e inciampando mentre la gomma da masticare sarà un ricordo del passato! Rallegrarsi!

Che l'entusiasmo per la trasformazione è per questo che sto frequentando.

Quindi, qualsiasi cosa nella presentazione, che non sta mettendo le basi per le chiavi di cinque o direttamente descrivendoli è una distrazione.

E non si vuole distogliere l'attenzione dalla trasformazione - perché il viaggio verso la trasformazione è ciò che mantiene la gente impegnati, e l'arrivo di successo alla trasformazione è ciò che costringe la gente da convertire.

3. rendere memorabile (con tre punti chiave)

E 'una cosa per i partecipanti webinar di sentirsi trionfante e trasformato quando il webinar finisce. E 'piuttosto un altro per loro di mettere ciò che hanno imparato da voi in pratica nella propria vita ... un giorno, una settimana, o un mese dopo.

Vuoi massimizzare il potenziale di fiducia e-autorità-costruzione di un webinar? Aiuta le persone a raggiungere una trasformazione o risolvere un problema molto tempo dopo l'evento si è concluso.

E il modo per farlo è quello di rendere la vostra presentazione memorabile.

Ecco un punto particolarmente importante ...

Non appena finisce il tuo webinar, quali sono i partecipanti ad affrontare? Messaggi di posta elettronica per recuperare il ritardo su, i cani a camminare, Facebook coniglio fori per perdersi in.

E 'snervante facile per le lezioni apprese durante il webinar per ottenere davano di gomito da parte e restare indietro nella corsa per renderlo da breve termine alla memoria a lungo termine.

Ma se si dà alla gente qualcosa di memorabile a piedi con - qualcosa che si attacca nella loro testa, qualcosa che potrebbe ripetere a se stessi in seguito - allora hai una migliore possibilità di aiutarli.

E la gente può ricordare tre punti principali molto più facile di quello che può ricordare quattro o 10 o 47.

Quindi, anche per la mia ipotetica webinar di camminare e gomme da masticare, allo stesso tempo, non mi aspetto la maggior parte delle persone a ricordare tutti i cinque tasti. Voglio loro di ricordare tre punti principali che si attaccano e diventare il gateway per ricordare e riutilizzando il resto delle chiavi.

4. Piano vostri “pali della tenda”

Come si struttura il webinar, si vuole essere costantemente mettersi nei panni del vostro pubblico. (Speriamo che si sta notando questo tema che attraversa queste regole d'oro.)

Quali sezioni sono i più densi? Quali sezioni richiedono la messa a fuoco più sostenuta? Questi possono essere tratti in cui l'attenzione del vostro pubblico può deriva, o la loro energia ed entusiasmo possono scemare.

È il vostro lavoro, come l'ospite webinar, per puntellare i vostri membri del pubblico se iniziano a cedere.

Questo è quello che un “palo della tenda” fa. (Punta di cappello maggiore al grande Victoria Labalme, che mi ha introdotto il concetto.)

Hai tre diapositive in una fila piena di elenchi puntati dettagliate? Forse la diapositiva successiva dovrebbe essere un'immagine divertente, o un breve video divertente.

Avete un concetto complesso da spiegare? Forse si dovrebbe seguire la spiegazione con una storia avvincente che lo illustra.

Si può perdere un membro del pubblico temporaneamente senza perdere la loro per sempre.

Pianificazione dei “pali della tenda” prima del tempo ti aiuta a tenere i partecipanti impegnati.

5. Gestire domande strategicamente

Ottenere domande durante il webinar è una grande cosa. E 'un segno di impegno.

Tuttavia, le domande possono anche far deragliare se non avete già deciso come si sta andando per la loro gestione.

Ecco alcune linee guida in base alla mia esperienza:

  • Se l'obiettivo della vostra webinar è quello di vendere qualcosa, e qualcuno ti fa una domanda circa il prodotto, interrompere e rispondere alla domanda. Non aspettatevi che la persona di aspettare fino alla fine. Inoltre, se una persona ha una domanda, poi altre persone probabilmente hanno la stessa domanda. Smettendo di rispondere, si potrebbe superare le 10 obiezioni in una sola volta.
  • Se una domanda viene in che chiede chiarimenti immediati su una dichiarazione o una diapositiva, fermarsi e rispondere alla domanda. Un modo sicuro per perdere i partecipanti è quello di confonderli. E, ancora, se una persona ha una domanda (e non è una domanda stupida o soprattutto senza cervello), quindi altre persone probabilmente hanno la stessa domanda.
  • Se non è stato affrontato come potrai gestire le domande, e le domande cominciano ad arrivare, fermarsi e rispondere alle domande o lasciare che la gente sa come si sta andando a rispondere ad essi - essi saranno salvati per la fine, non ha risposto alle tutti, ecc Chiedere una domanda e di essere puzza ignorati. Se non si desidera creare quella esperienza per il pubblico. Quindi impostare le corrette aspettative su domande.

In generale, è sufficiente pensare attraverso il vostro piano, a decidere su di esso prima del tempo, e poi comunicarla al pubblico all'inizio del webinar. Se lo fai, che molto probabilmente ottenere il vostro approccio alle domande giuste.

contenuti 6. Record evergreen

Si può essere l'hosting del webinar in un particolare data e ora, ma questo non significa che sia l'unico momento in cui il webinar può o si vedrà.

Il tempo di investire nella creazione del webinar dovrebbe pagare molto tempo dopo la sessione live è finita. Non vi resta che pianificare per poter essere utilizzato in modo evergreen.

E ci sono molti modi per farlo. Eccone alcuni:

  • È possibile utilizzare la stessa piattaforma di scorrimento e di presentazione per più webinar dal vivo, o anche una serie ricorrente.
  • È possibile registrare il webinar una volta e poi utilizzare il replay come incentivo opt-in, o come parte di una libreria corso o di formazione.
  • È anche possibile utilizzare la registrazione come parte di un altro evento, se sarai lì per un live Q & A alla fine.

Non fare il webinar data / ora dipendente (o, almeno, essere disposti a modificare quegli elementi del webinar prima di dare di nuovo).

Si può prendere un po 'di più per prepararsi, ma se lo fai bene, si creerà un bene prezioso contenuto.

E infine …

7. Rendere il replay disponibili in più formati

Questo è in realtà piuttosto standard, cose di base - ma vale la pena ribadire.

Non è difficile per registrare il video del webinar e quindi estrarre il file audio e che hanno a disposizione come opzione replay.

Da lì, è abbastanza semplice per avere una trascrizione creato dal audio. I lettori tra il pubblico vi ringrazieranno.

È inoltre possibile effettuare le diapositive a disposizione. Alcune persone potrebbero voler scremare solo attraverso le diapositive in luogo di guardare il video; altri potrebbero voler le diapositive in modo che possano stampare e prendere appunti.

Il più accessibile e invitante a rendere l'esperienza di riproduzione, più raggiungere il tuo webinar avrà.

E dal momento che stiamo facendo tutto il possibile per superare Webinar Shock, ottenere quante più portata che possiamo è di primaria importanza.

A voi …

Potreste aver ospitato il proprio webinar in passato. Le probabilità sono certamente un bene che hai frequentato almeno uno, o registrato per uno.

Che consiglio daresti per aiutare gli host webinar bussano loro prossimo evento fuori del parco?

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