Ciò che gli acquirenti desidera-Celect ha una risposta

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Negli ultimi due anni, molti rivenditori in Stati Uniti hanno riportato un aumento delle vendite. Questi rivenditori non hanno messo in alcuno sforzo aggiuntivo di convincere i loro acquirenti a comprare di più. Qual è stata la magia dietro a questi volumi di vendita più elevati?

le scelte del cliente e le decisioni di acquistare prodotti non solo sono complesse, ma sono anche imprevedibili, soprattutto a causa delle dinamiche dirompenti causati da siti e-commerce on-line, e la natura globale di fornitori e acquirenti. E la formulazione di una strategia di vendita non è mai facile. Come la maggior parte dei nostri problemi umani, questo viene risolto da software. E la sua sviluppata da MIT professori Vivek Farias e Devavrat Shah.

Gli acquirenti

Celect è un software elegantemente progettato che raccoglie principalmente un dati completi sulle vendite (comprese le vendite on-line) e l'inventario da varie fonti e li mette tutti insieme per confrontare e analizzare per farci sapere ciò che i clienti preferiscono acquistare.

Come Celect funziona?

Celect fa il confronto tra prodotti estratti dal inventario di un'organizzazione, transazionale e dati on-line sfogliati per determinare le scelte dei clienti. Il concetto alla base di questo è - più i confronti, più ricco il modello. Per esempio, se un acquirente acquista scarpe "Nike", quando ha la possibilità di acquistare le scarpe di altre marche come "Puma" e "Adidas", significa semplicemente, la preferenza del compratore non è Nike Puma o Adidas. Quindi, sottolinea sui prodotti ha selezionato un cliente e ciò che non ha fatto. esperimenti prezioso e ripetitive con ogni interazione con il cliente rende ogni volta Celect più prevedibile e affidabile.

In aggiunta a questo, Celect confronta i dati di vendita di altri negozi al dettaglio. Dire se negozio X e Y negozio entrambi sono coinvolti nella vendita di oggetti simili e memorizzare le scorte Y alcuni oggetti unici non trovato presso il negozio X. Celect può analizzare i modelli di acquisto dei clienti in negozi X e Y, mentre considerando gli elementi aggiuntivi venduti da Y.

Inoltre, l'algoritmo utilizzato da Celect prevede anche "tasso di conversione", cioè come probabilmente il cliente è quello di acquistare un prodotto rispetto a quante volte egli conduce una richiesta per un prodotto senza comprare.

Benefici

La tecnologia non è solo vantaggioso per i rivenditori esistenti, ma anche per le persone che vogliono avviare un'attività di vendita al dettaglio. Se si desidera stabilire un negozio al dettaglio di una determinata area, Celect in grado di fornire la migliore analisi del comportamento d'acquisto dei consumatori. E di conseguenza i risultati di questo rapporto si può decidere una posizione efficace per la vendita ed i prodotti giusti che compongono la tua attività al dettaglio.