Il # 1 Conversione Killer nella vostra copia (e come Beat It)

Ciò che rende le prospettive fissano la pagina di destinazione, volendo quello che hai da offrire, e tuttavia, in ultima analisi, chiudere la pagina e passare a qualcos'altro?

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easy ways to send the trolls away

Ciò che rende la gente compra quasi?

Ciò che li rende ottenere la maggior parte del tragitto e poi abbandonano carrello all'ultimo secondo?

Ciò che li rende fissano vostra pagina di destinazione , volendo quello che hai da offrire, e tuttavia, in ultima analisi, chiudere la pagina e passare a qualcos'altro?

Si scopre c'è un troll orribile si nasconde sotto il ponte. Ogni volta che ci si avvicina a fare una vendita, il troll scaturisce e spaventa la vostra prospettiva di distanza. Sbarazzarsi dei troll e la copia avrà inizio la conversione meglio di quanto non sia mai.

Il brutto, puzzolente, sporco, troll maleducato è prospettiva la paura.

Ed è seduto lì in questo momento, puzzolente fino la pagina di destinazione e spaventare buoni clienti via.

La paura di sprecare denaro

Ricordate quando eri un ragazzino e si è andato a quel carnevale rinky-dink che è venuto attraverso la città? Dopo aver mangiato tutte le caramelle di cotone si potrebbe gestire - e gettando tutto torna di nuovo sul Tilt-a-Whirl - hai estratto qualcosa chiamato la metà.

Ricordate quel tipo persuasivo che ti ha convinto a trascorrere un intero assegno mese gettando softball a quelle bottiglie di latte maledetti?

Sembrava così facile. Egli vi ha mostrato esattamente come farlo. Toss il softball, battere sopra la bottiglia di latte, vincere un animale di pezza fresco per un premio. Semplice.

Hai speso trimestre dopo trimestre cercando di farlo da soli.

Quando tutti i quartieri erano spariti, hai una vaga idea. Sembrava facile, ma se si fosse realmente in piedi sulla linea di tiro, era abbastanza vicino a impossibile. Ora il ragazzo carnevale aveva tutti i vostri soldi, e non aveva nemmeno una brutta scimmia peluche verde per mostrare per esso.

Il troll è nato.

La paura di scherno

Quando il pungiglione del carnevale ha portato fuori, si stava innocentemente badando il proprio business e stato eseguito attraverso un annuncio per un prodotto affascinante chiamato Sea-Monkeys.

Erano piccole persone! Con la coda! Sembravano abbastanza impressionante sulla copertina della confezione. È pregato i tuoi genitori per farli per voi e ha detto a tutti si sapeva. Il tuo fratellino. Il tuo migliore amico. tutta la classe terza elementare.

Questo sarebbe stato così cool. L'annuncio ha detto che si potrebbe anche insegnare loro a fare i trucchi. È programmato di far loro medicine, vitamine, formule speciali, tutto ciò di cui avevano bisogno per essere gli animali più felici mai.

Hai seguito le istruzioni alla lettera. Hai aspettato senza fiato. Hai detto a nessuno e tutti incredibile come questo sarebbe stato.

Si scopre Sea-Monkeys sono gamberetti appena salamoia. In nessun modo assomigliano piccole persone. Assomigliano cibo per pesci, che è quello che sono.

Il tuo fratellino, il tuo migliore amico, e l'intera classe di terza elementare ora pensato che fossi un idiota. E si dilettavano a farti sapere che in ogni occasione.

Il troll diventa un po 'più grande.

La paura di sentirsi stupida

Ogni volta che ci siamo traditi da un venditore squallido, abbiamo irrobustire solo un po ' . Il troll cresce. La nostra diffidenza cresce e la nostra inclinazione a credere si restringe.

E poi un contenuto di marketing si presenta con un articolo utile o podcast che risolverà un problema che è stato davvero ci preoccupa. Chiamiamo che i contenuti di marketing ... te.

Vogliamo credere voi. Vogliamo ottenere il beneficio da quello che hai da offrire. Vogliamo avere qualcosa - qualsiasi cosa - capire il modo in cui è stato promesso.

Ci piacerebbe essere in grado di fiducia il nostro giudizio.

Ma il troll continua a sussurrare nel nostro orecchio, con il suo respiro veramente orrendo, che stupido che andremo a sentire quando cadiamo per questo ancora una volta.

Come uccidere il troll

Affidabilità , un sacco di contenuti di alto valore , e semplicemente un vecchio decenza sono le vostre armi migliori per combattere il troll.

Tutto sul tuo sito ha bisogno di mostrare si può fidare: le informazioni di contatto reale. La vostra fotografia. le risposte alle domande più frequenti. approfondite Chiare, ragionevoli inviti all'azione.

I dettagli contano, tra cui ospita il sito sul proprio dominio e la pubblicazione di contenuti su un programma coerente. Tutto quello che fai ha bisogno di costruire la fiducia e uccidere il troll.

A meno che non si vende a 10 anni di età, la tua prospettiva è probabilmente stato preso a calci molte volte da aziende senza scrupoli (o incompetenti). Dare la prospettiva ogni piccolo motivo di diffidare te e ricordo di tutte quelle vecchie esperienze miserabili tornare.

C'è una vecchia barzelletta che un secondo matrimonio è il trionfo di ottimismo per esperienza. In realtà, questo è esattamente ciò che accade ogni volta che si effettua una vendita, soprattutto per qualcuno che non ha fatto affari con voi prima.

Quindi, cerchiamo di dichiarare guerra ai troll.

Dimostra di essere straordinariamente affidabile, dimostrando il vostro valore, mettendo al primo posto i clienti, e di mantenere le promesse.

Il troll è duro e difficile da uccidere. Ma con dedizione e impegno, possiamo lo scacciare una volta per tutte.

Nota del redattore: La versione originale di questo post è stato pubblicato il 29 maggio, 2009.


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