Attingere a questo driver psicologica per creare il messaggio finale

Sapete come creare un messaggio che risuona con le credenze del vostro pubblico, atteggiamenti e comportamenti? Ulteriori informazioni su come sfruttare la potenza della visione del mondo.

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close-up portrait of a smiling woman

Il numero di post di blog pubblicati ogni giorno è assurdo.

Diciamo solo che supera la popolazione dei quattro paesi più grandi del mondo e da fare con esso.

Forse è vero, e forse non lo è. Il punto è - e lo sappiamo tutti - il volume dei contenuti online scritta è schiacciante .

E non dimentichiamo su altri media: video, podcast, gli Hangout di Google+, fotografie , eccetera.

Shock è un modo per descrivere la nostra reazione al tonnellaggio scaricati ogni giorno.

La disperazione è un altro - in particolare per i produttori di contenuti che vogliono trovare un pubblico.

Il consiglio convenzionale è quello di trovare una nicchia praticabile , i concorrenti del territorio hanno trascurato. Una volta che si occupi tale motivo, si distinguono - si salirà sopra il rumore.

Tale piano ci lascia manovre per il divario di contenuti, alla ricerca di un modo. Perdere la tua occasione, però, e si sono solo un altro collaboratore della discarica che è il World Wide Web.

Ma si può fare di meglio.

Identificare una nicchia è importante, ma non è sufficiente.

È necessario capire prospettive del vostro pubblico. In altre parole, è necessario attingere a loro visione del mondo.

Introducendo la visione del mondo

Che cosa è una visione del mondo? Si tratta di un modello descrittivo del mondo. La vostra visione del mondo, se siete a conoscenza di esso o no, risponde a domande quali:

  • Cosa dovremmo fare ora?
  • Ciò che è vero e falso?
  • Come dovremmo raggiungere i nostri obiettivi?
  • Come spieghiamo le nostre intenzioni?

La vostra visione del mondo non si sviluppa in modo sistematico. Non si siede, impostare il mento sul pugno, e dire: "Che cosa devo fare per diventare un pragmatico postmoderno?"

No. La visione del mondo si sviluppa nel tempo. I suoi genitori, amici, istruzione, esperienze, e il vostro trucco genetico tutti influenzano la vostra visione del mondo. E, come il filtro Instagram preferito, i colori come si vede il mondo.

visione del mondo-filtro

Come si invecchia, siamo in grado di scegliere e cambiare questo filtro, ma perché la nostra visione del mondo informa tutto ciò che facciamo, pensare, e dire, una sfida drammatica si può sentire devastante.

Ci si potrebbe chiedere che cosa questa nozione metafisica ha a che fare con il marketing.

La risposta è: tutto.

Mi permetta di dimostrare a voi.

Le visioni del mondo del popolare annunci Super Bowl

Non è necessario essere un fan di calcio di godere spot Super Bowl. In effetti, ho la sensazione che gli annunci divertenti contribuiscono alla popolarità del Super Bowl.

In primo luogo, prendere il commerciale GoDaddy "Perfect Match". Supermodel Bar Refaeli bacia attore nerd Jesse Heiman. Il modello rappresenta il lato sexy di GoDaddy; il geek rappresenta la tecnica. Il bacio è la miscela perfetta di questi due "discipline".

La visione del mondo? Uno di piacere che dice che si può e si deve avere tutto. Si eleva sé.

Poi c'è il commerciale Ram Camion "Farmer", meglio conosciuto come "Dio fece un contadino."

Parti di un discorso di Carter-era da Paul Harvey, docente cristiana, scorre su immagini di duro lavoro e ha resistito agli agricoltori che incarnano l'etica di altruismo, forza e solidarietà - valori che incarnano il camion Ram.

Questo, amici miei, è quanto grande pubblicità può attingere visione del mondo. Entrambe le campagne comunicare messaggi che risuonano con visione del mondo di loro destinatari.

La visione del mondo della inserzionista più amati

Forse l'esempio più amato di visione del mondo nella pubblicità è del 1984 di Apple commerciale. Il suo messaggio è semplice: essere un non-conformista. Si tratta di una visione del mondo che abbraccia l'individualità, l'originalità e la creatività.

Apple ha inoltre fatto questo brillantemente con la campagna pazzi .

Da un lato, l'auto-identificazione con reietti contraddice convenzionale, di massa saggezza di marketing.

Eppure, ecco la brillantezza del annuncio: non fare la maggior parte di noi in realtà si sentono come se non si adattano? Non la maggior parte di noi si sentono come siamo disadattati?

Il messaggio è, naturalmente, che veramente grandi persone non si adattano e - oh, a proposito - quelle persone proprio Mac.

E 'stato un approccio efficace che ha visualizzato un messaggio finale.

E risuona ancora, nonostante l'ubiquità dei prodotti Apple nel mercato. Gli utenti Apple ancora voglia di ribelli perché visione del mondo non è la realtà - si tratta di percezione di sé.

E 'la stessa cosa per voi.

La potenza di visioni del mondo: uno studio del vino

Lo sapevate che lo stesso bicchiere di vino avrà un sapore diverso a voi a seconda delle vostre emozioni e le circostanze?

Lo stesso bicchiere di vino avrà un sapore un modo, alla fine di una giornata di scrittura produttiva con la temperatura si aggirano intorno a 70 gradi su una collina in Svezia, petali di fiori di ciliegio che cadono dolcemente a terra ...

E molto altro modo quando si sono ammassati in una cucina calda con tua madre e le sue sorelle urlare a voi fare in fretta con il ripieno, il residuo di una discussione con il vostro maritino persistente nella parte posteriore della vostra mente.

Stessa bicchiere di vino. Due gusti diversi, secondo un esperimento di live-action diretta dal neuroscienziato Daniel Salzman della Columbia University.

Salzman inizia con una ipotesi: non sperimentiamo oggetti o eventi in completo isolamento. Piuttosto, questi oggetti o eventi sono colorati da:

... Le nostre esperienze passate, il nostro stato d'animo attuale, le nostre aspettative, e qualsiasi numero di dettagli incidentali - un vicino fastidioso, un cameriere che tiene sbattere la sedia, un bel dipinto nella vostra linea di vista.

La stessa cosa si può dire circa il contenuto che consumiamo e prodotti che acquistiamo.

Si tratta di empatia - davvero capire, vedere, e relativo indietro come una persona vede le cose.

Quando si conferma visione del mondo di una persona, lui o lei è attratta da te. Questo è il potere di un messaggio finale.

Come ha dichiarato il Dr. Frank Luntz nelle sue parole del libro che funzionano, "Non è quello che dici, è quello che la gente sente."

Luntz, che ha aiutato decine di aziende Fortune 500 e politici comunicare, continua a dire,

Si può avere il miglior messaggio al mondo, ma la persona a ricevere la fine sarà sempre capirlo attraverso il prisma delle sue proprie emozioni, preconcetti, pregiudizi e credenze preesistenti. Non è sufficiente essere corretta o ragionevole o anche brillante. La chiave per una comunicazione di successo è quello di prendere il salto immaginativo di ripieno te stesso diritto nei panni del vostro ascoltatore di sapere che cosa stanno pensando e sentendo nei più profondi recessi della loro mente e del cuore. Come quella persona percepisce quello che dici è ancora più vero, almeno in un certo senso pratico, di come si percepisce te stesso ".

Un grande esempio di questo metodo è la sola domanda Joanna Wiebe a Copyhackers raccomanda le aziende chiedono le persone che visitano i loro siti web: "Quello che sta succedendo nella vostra vita che ti ha portato al mio sito web?"

La risposta a questa domanda vi dirà molto circa il vostro pubblico: chi sono, come pensano, cosa pensano, ciò che sentono, ciò che li preoccupa, eccetera.

Come scoprire la visione del mondo del vostro prospetto

Per iniziare, rivedere la mappa empatia ho parlato nel mio ultimo post narrazione .

Quindi, per avere un quadro più completo della visione del mondo del vostro pubblico, provare i seguenti metodi:

  • Condurre interviste one-to-one.
  • Leggi i commenti sul tuo blog.
  • Studiare recensioni di Amazon.
  • Creare un sondaggio. (È possibile utilizzare strumenti come Google Docs o SurveyMonkey.)
  • Origliare le conversazioni di vita reale.
  • Analizzare le email di supporto.
  • Rivedere le testimonianze.
  • Monitorare il pubblico sul web sociale e attraverso forum.

Scoprirete che è difficile mettere un semplice etichetta sulla vostra prospettiva. Che cosa siete dopo, tuttavia, è un senso generale di come funziona il mondo. Nelle vostre interviste, sondaggi, e conversazioni, aiuta a porre domande quali:

  • Sono cose consegnato a noi? È fortuna parte del successo? O è un lavoro duro la differenza tra successo e fallimento?
  • Chiunque può avere successo? Quanto è importante l'istruzione formale?
  • Mi vedono il mondo come uno di abbondanza e di opportunità? O vede il mondo come uno dei scarsità e la concorrenza? O entrambi?
  • La vita è un gioco? Una guerra? Un'avventura? Un cocktail party gigante? Una partita a scacchi? Senso?
  • Ciò che conta veramente nella vita? Si sta muovendo inutile? Dovremmo avere tutto? O è che egoista?
  • Quali virtù significa di più per te? Indipendenza? Intelligenza? Compassione? Duty?
  • Sei pratico, o si fa a gravitare verso l'astratto? Sei un amante della letteratura? Un amante della cultura pop? O entrambi? Amate idee o preferiscono le persone?
  • Come vede la morte? E 'qualcosa da temere o abbracciato? Perché?

Anche in questo caso, queste specifiche possono sembrare un po 'metafisica per il mondo degli affari, ma ricordate che la nostra visione del mondo informa come ci comportiamo, compreso il modo in cui spendiamo i nostri soldi.

Bisogna cominciare da lì.

La partita è vinta all'inizio, in fase di ricerca , quando si comincia a capire che si vuole raggiungere e che cosa intende fargli fare affari con voi.

Ecco dove un messaggio finale è nato.

Due visioni del mondo ipotetici

Pochissime persone cadono in un rigoroso categoria visione del mondo. In realtà, si vuole creare il proprio marchio.

Ad esempio, supponiamo che il tuo pubblico ideale crede nell'atto della creazione.

Sono creativi, in modo da poterli definire in questo modo:

I miei creativi credono di poter ritagliarsi i propri mondi. Credono nella determinazione, onestà, e la perseveranza. Credono nel massimizzare il potenziale umano. Il mondo non è un campo della concorrenza, ma una comunità, un comune in cui tutti noi dovremmo condividere le nostre risorse ed essere in pace.

Ecco un altro esempio. Diciamo che il tuo pubblico ideale è composta da atleti:

I miei atleti hanno un chip sulle loro spalle. La vita è dura e le risorse sono scarse. Se non si prendono cura di te, allora nessuno lo farà. Essi hanno qualcosa da dimostrare, niente da perdere e tutto da guadagnare. Non importa il costo.

Tra l'altro, le scoperte che si fanno sulla tua pubblico ideale possono spaventarti. Tenete a mente, il vostro compito non è quello di cambiare le loro credenze, atteggiamenti o comportamenti. Il vostro compito è quello di creare un messaggio che risuona con quelle credenze, atteggiamenti o comportamenti.

Questo è il messaggio finale.

E la persona che crea il messaggio finale coerente nel tempo si distinguono per contenuti di marketing è un gioco lungo .

La differenza tra visioni del mondo e personaggi

Probabilmente avete notato che una visione del mondo ha molto in comune con un personaggio. Ma non sono gli stessi.

Ecco una buona definizione di persona :

"Una persona rappresenta un gruppo di utenti che presentano modelli comportamentali simili nelle loro decisioni di acquisto, l'uso di tecnologie o prodotti, le preferenze di servizio al cliente, scelte di vita, e simili. Comportamenti, atteggiamenti e motivazioni sono comuni ad un 'tipo' senza distinzione di età, sesso, istruzione, e altri dati demografici tipici. In realtà, personaggi estendono notevolmente la demografia. "

Una visione del mondo, d'altra parte, si dice che le decisioni perché dietro quei modelli di comportamento, di acquisto, uso della tecnologia, e così via, che compongono la persona. Serve come un roccia a quella persona.

Prendere questa visione del mondo quiz

Se desideri ulteriori informazioni per aiutare a creare un messaggio finale, controlla la formazione di marketing on-line in questi sedici ebooks liberi . Poi scarica la serie di podcast sui 11 ingredienti essenziali ogni post del blog ha bisogno . E rimanete sintonizzati: Sarò anche ampliare su questo argomento nei prossimi post.

In chiusura, ho pensato che sarebbe stato divertente per finire con una certa pratica visione del mondo-identificazione. Quindi, ecco un quiz ...

Indovina la visione del mondo di ogni azienda, prodotto, o il messaggio pubblicitario di seguito:

  • Patagonia
  • American Apparel
  • "Dov'è il manzo?" Di Wendy
  • "Just Do It" di Nike
  • batterie Energizer
  • androide

Lasciare le risposte su Google+ qui .

E non possiamo dimenticare la questione bonus: Che visione del mondo significa il podcast di nuovo Rainmaker attingere?

Restiamo in attesa della vostra risposta!

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