Le 14 Chiavi a scrivere Pubbliredazionali che vendono

Demian Farnworth fornisce i passaggi fondamentali per la scrittura di publiredazionali che funzionano - in altre parole, * vendere *.

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still life image of a desk with Mac products, colored pencils, books, etc

Pubbliredazionali sono annunci nativi con un unico scopo: ottenere un'azione specifica da parte del lettore.

Questo potrebbe essere donare ad una causa, il download di un file PDF, la sottoscrizione di una newsletter via email, visitando un negozio, o l'acquisto di un prodotto.

Un impugnature pubbliredazionali efficaci il lettore e la conduce alla conclusione logica - che punta il suo, in un linguaggio molto specifico, di cosa fare dopo. Questo è l' invito all'azione .

Pubbliredazionali in tutte le forme e dimensioni.

  • Potrebbero essere elenchi o guide
  • Potrebbero essere video o articoli di stampa
  • Potrebbero essere una pagina o sei

Indipendentemente dal formato o mezzo, tuttavia, la maggior raccontare una storia.

Questo è il motivo per cui ci sono tante somiglianze tra i componenti essenziali di un post di un blog e di un publiredazionale.

Ma ci sono ancora alcune cose specifiche che dovete sapere.

Ecco i passaggi fondamentali per la scrittura di pubbliredazionali che lavorano - in altre parole, che vendono.

1. Studiare la pubblicazione

Il vostro advertorial siederà in un contesto, in una rivista o su un sito web.

È necessario studiare e padroneggiare quel contesto.

  • Le convenzioni di design , come il layout, la tipografia, e la scelta della colonna
  • Le convenzioni editoriali, tra cui titoli, blurbs e nome dell'autore

Più importante, è necessario comprendere il pubblico della pubblicazione. (Più su che in un minuto).

2. Studiare i titoli

Qualunque sia lo stile titolo, abbinarlo.

Sono i frammenti titoli di notizie come "corte frasi Berlescuni al servizio della comunità" del tempo ... o sono curiosi e frasi complete come il quarzo di "Quante ore della tua vita è l'inquinamento atmosferico rubare da voi?"

Sono lunghi e sciolti come Upworthy ... o breve e denso come la BBC?

3. Studiare l'apertura

È necessario studiare le prime frasi di più articoli. È necessario comprendere come la pubblicazione tira i lettori nelle loro storie.

Un ottimo punto di partenza è quello di studiare gli articoli più popolari.

  • Hanno aperto con l'introduzione di un personaggio?
  • È che la descrizione approfondita o superficiale?
  • Non descrivono una posizione?
  • Cosa sensi fare si concentrano su: vista, tatto, suono?
  • Fare i frasi di apertura tendono ad essere breve e incisivo, o più lungo e dettagliato?

4. studiare il corpo

Ha la pubblicazione utilizzare blocchi uniformi di testo come i filari conservatori o irregolari americani di dialogo come Sports Illustrated?

È il linguaggio sofisticato come Scientific American o semplice come BuzzFeed?

Fanno preferiscono pezzi corti o più lunghi?

Il vostro advertorial deve corrispondere questi elementi in modo identico.

5. Studio il pubblico

Chi è il pubblico?

Il più importante: Che cosa vogliono?

  • Chiedi la pubblicazione di un rapporto demografico e psicografica sui loro lettori
  • Trascorrere del tempo nella sezione di commento o lettere
  • Parla con un editor o due che possono condividere intuizioni sulla loro lettori
  • messaggi di posta elettronica di scambio con alcuni lettori

6. Capire la politica pubblicitaria della pubblicazione

Chiedete politica pubblicitaria della pubblicazione. Se vuoi per la loro posizione su pubbliredazionali.

Se avete dubbi, fare domande specifiche.

7. Creare una storia

Vedi il tuo advertorial come te sono un giornalista. Raccogliere i fatti. Provviste vostre citazioni.

Introdurre il personaggio. Descrivere la sua vita. Introdurre il conflitto.

Ricordate che una buona storia ha una trama con colpi di scena.

In altre parole, migliorare le tue abilità di narrazione .

8. Identificare il dolore lettore

Ciò che una cosa è il lettore ideale affetto da?

Che cosa la tiene sveglio la notte? Qual è il suo desiderio dominante ?

E che una emozione vuoi mettere in evidenza in questo lettore ideale?

9. Agitare il dolore

In una buona storia si introduce il personaggio. Presenti la sua vita normale. Poi si disturba l'inferno fuori di quella routine in modo che cade a pezzi.

Stava salendo la scala aziendale fino a quando il cancro al seno di lei messo da parte.

Ha pensato tutto è andato bene fino a quando sua moglie uscì per un altro uomo.

Il vostro lettore dovrebbe riguardare.

10. Introdurre un nemico

Chi o che cosa è dietro a tutto questo dolore?

  • A volte è il governo, che vuole prendere e sprecare tutto il vostro reddito
  • A volte è un grande marchio, che si trova a circa come i suoi prodotti sono realizzati
  • A volte si tratta di un vicino di strano, che sta disturbando la serenità del vostro week-end

Lettori di raccogliere attorno a un nemico che amano odiare e che vi ascolteranno.

11. Introdurre la soluzione

Una volta che il lettore è sufficientemente sconvolto, tirar fuori la soluzione ... che sarà il vostro prodotto o servizio.

Dimostrare come il programma mentore può insegnarle a negoziare per la paga più alta che si merita. Questo si può ottenere un prato più verde senza prodotti chimici.

Questi sono i vantaggi del vostro prodotto o una soluzione. I vantaggi significativi che fanno il loro problema andare via.

12. Supporto tue affermazioni audaci

La tua storia sarà davanti come un credito. E 'meglio se questa è una storia vera, di una persona reale.

  • vita idilliaca di una nonna con i suoi nipoti che è stata oscurata dalla depressione inaspettato
  • mondo finanziario di un dirigente capovolto quando è stato tradito da un collega

È necessario stabilisce alcun diritto di effettuare circa il vostro prodotto o servizio con i fatti, i risultati dei test, e le statistiche. Versare queste informazioni.

È necessario creare la sensazione che non ci sia un altro prodotto sul pianeta che può offrire i vantaggi che la vostra fornisce.

13. Fine di felicità

Questa non è una commedia nera o di un film francese d'avanguardia. Non sta cercando di vincere al Sundance o Cannes.

Siate creativi , sì, ma concludere la storia con un lieto fine - dove viene sconfitta male e il bene prevale, dove il nemico è sconfitto e la vita normale viene ripristinato.

14. Aggiungi un invito all'azione

Se avete fatto il vostro lavoro, il vostro lettore sarà alla ricerca di un modo per contattare l'utente. Lei vorrà acquistare il prodotto o assumerli.

Dille, nello specifico, cosa fare.

  • Come abbonarsi
  • Come scaricare l'ebook
  • Come acquistare la vostra applicazione

Devi essere molto preciso. Assumere nulla. (Guarda come Star News online si è conclusa questa publiredazionale .)

Conclusione

Una buona advertorial è circa il lettore, spettatore o ascoltatore. Essi dovrebbero vedersi nel tuo annuncio.

E l'obiettivo finale di una buona advertorial è che se è stato rimosso l'etichetta di "pubblicità", il nome del marchio, e la chiamata all'azione, allora il contenuto potrebbe confondersi con la pubblicazione.

Si possono trovare esempi di pubbliredazionali efficaci qui.

Qual'è il prossimo?

L'elefante nel soggiorno sulla advertorial è il modo in cui si fonde nel suo contesto editoriale. In mani senza scrupoli, è facile attraversare la linea in inganno. È per questo che in un prossimo post mi rivolgo le preoccupazioni etiche dietro pubbliredazionali in particolare, e la pubblicità nativo in generale.

Ma nel prossimo post, scoprirete se questi annunci sono anche vantaggioso per gli inserzionisti.

Ora è il tuo turno

Cosa ne pensi pubbliredazionali? Ingannevole? O un potenzialmente potente forma di pubblicità? Hai visto quelle che si pensava sono stati fatti particolarmente male - o bene?

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Immagine di credito: Aleks Dorohovich via Unsplash